Началось падение цен на смартфоны huawei и honor из-за санкций сша

Подарки

Еще больше, чем покупать с выгодой, люди любят получать что-то бесплатно. Этим активно пользуются ритейлеры, придумывая разные механики с подарками

Внимание потребителей привлекают как действительно ценные товары, так и приятные мелочи. На эффективность маркетинговых акций может повлиять также оригинальная подача.

Акция в салоне домашнего текстиля.

18. Подарок за примерку

Такой вариант подойдет далеко не каждому магазину. Зато отлично работает в ювелирных салонах, где продажи напрямую зависят от количества примерок. Одному из магазинов удалось пережить кризис и поднять продажи, предлагая за каждую примерку украшения из жемчуга. Их себестоимость невысока, за счет выросших продаж акция окупила себя с лихвой.

Акция в ювелирном салоне

19. На перспективу

Иногда повысить продажи может подарок случайному посетителю, если за бесплатным товаром нужно ухаживать и покупать расходники. Провести необычную маркетинговую акцию решили в зоомагазине. Хозяин пригласил учеников близлежащей школы на экскурсию. В конце каждый получил бесплатно маленькую рыбку. Через некоторое время родители пришли за аквариумами, оборудованием и кормом. Себестоимость этой живности невелика, а вот сопутствующие товары стоят прилично.

20. Взаимовыгодное сотрудничество

Речь о совместных акциях компаний из разных сфер. Наглядный пример —
супермаркет
«Седьмой континент» и ювелирный салон Sunlight. При покупке продуктов на определенную сумму клиент получает сертификат на украшения. В акции обычно участвуют милые безделушки — кулоны или бусины для браслетов Pandora.

Совместная акция «Пятерочки» и Sunlight.

21. Розыгрыши призов

Такие акции обычно проводят производители, однако ритейлеры тоже нередко используют эту механику. Так, в одном ювелирном салоне среди покупателей разыгрывали дорогие подарки — машины, квартиры и путешествия. Еще более креативная идея пришла в голову маркетологов украинского магазина «Цитрус». Они разыграли ограниченную партию iPhone 7 красного цвета среди доноров крови. В период акции в нескольких центрах каждому донору выдавали что-то вроде лотерейного билета.

Пол-литра крови за iPhone.

22. Щедрый старт

Маркетинговые мероприятия с подарками хорошо запускать при открытии новой торговой точки, чтобы привлечь покупателей. Хороший пример промо акции показали маркетологи салона «Связной». Сотрудники разбросали «потерянные» кошельки с приглашением прийти на открытие нового магазина и обменять находку на подарок — футболку с надписью «Самый честный житель города».

В честь открытия «Буквоед» меняет шарики на книги.

«Звездные войны» в сети «Магнит».

24. Фишки и наклейки

Покупателям предлагают собрать определенное количество предметов и обменять их на ценные призы. Сетевые гипермаркеты дарят наборы ножей, сковородки и другие полезные в хозяйстве вещи неплохого качества. Наклейку выдают за покупку на каждые 50, 100 или 200 руб. Благодаря акции коллекционеры приходят за покупками в конкретные магазин и набирают больше товаров, чтобы быстрее получить приз.

Купон для фишек в магазине косметики «Выбор профессионала».

Сценарии акций ограничены лишь фантазией маркетологов и собственников бизнеса. Главное — предложить покупателям то, что им нужно, или вовлечь в интересную игру с элементами соревнования.

На вторичке Huawei и Honor распродают дешевле

На eBay вы также можете увидеть изменение цен, поскольку на Huawei Mate 20 Lite цена снизилась на 42%. Раньше он стоил 349 евро, но теперь его можно купить за 199.

Еще один сервис Wallapop, это приложение вторички демонстрирует страх пользователей оставлять устаревший смартфон. И тут очень интересные цифры.

Предложения поразительны, например, вы можете найти новый Huawei P30 за 590 евро, когда раньше он стоил 749.

Или вот еще пример: Huawei P30 Pro за 549 евро, тогда как раньше он стоил 949 евро, то есть на 400 евро дешевле. Несмотря на это, продавец является частным лицом, поэтому предложение не массовое. Однако даже такие примеры показывают всю серьезность ситуации вокруг Huawei.

Без сомнения, Wallapop является четким отражением последствий вето Huawei и мыслей покупателей. Будут ли смартфоны Huawei и Honor продолжать работу после запрета на Android? Пока больше вопросов, чем ответов, и все надеются, что конфликт между США и Китаем быстро разрешится

Для Huawei важно, чтобы это произошло до августа, иначе ситуация может сильно ухудшиться

Акции для привлечения внимания к бренду и повышения лояльности

Акции для увеличения среднего чека

Маркетинговые мероприятия преследуют разные цели — повысить продажи, привлечь покупателей в новый магазин или внимание к новому продукту, увеличить охват или лояльность. Все предыдущие примеры прямо или косвенно помогают решить все задачи

В этом разделе поговорим об акциях, которые преимущественно направлены на увеличение среднего чека.

Так мотивируют тратить больше в сети «Заодно».

Бесплатная доставка в магазине 4LifeMarket.

26. Дегустация

Попробовав новый продукт или напиток, посетитель может купить то, что изначально не планировал. Механику используют рыночные торговцы и продавцы арбузов — отведав освежающего лакомства в жаркий день, невозможно пройти мимо и не купить.

Дегустация меда в магазине BeeHappy

27. Социальная значимость

Людям приятно чувствовать себя частью большого и полезного дела, поэтому надписи «Покупая этот товар, вы помогаете детям» или «Я люблю природу» работают. Конечно, благотворительный проект должен существовать не только в рекламных материалах.

«Панда-карта» в магазина «М-видео».

28. Ограниченное предложение

В продуктовом ритейле часто можно встретить товары, которые продают  не более 2-4 штук в одни руки. Чудесным образом очередь вырастает у прилавка, где раньше было пусто

Страх не успеть, упустить что-то важное работает на руку маркетологам. Забрать свою порцию «эксклюзива» спешат даже те, кому товар не нужен вовсе.

Акция в новосибирском магазине «Холидей».

29. Комплекты и наборы

Такая модель используется для увеличения среднего чека. Покупателям предлагается набор взаимосвязанных товаров, например чай и сахар или джин и тоник. Смысл в том, что покупать комплект выгоднее, чем каждый продукт по отдельности. Однако комплекты выбирают даже те, кому нужно что-то одно, тем самым оставляя больше денег в кассе.

В наборе каждый товар обходится дешевле.

Существуют и другие стратегии увеличения среднего чека, самая простая из которых — повысить цены. Однако в этом случае часть покупателей может уйти к конкурентам, чтобы сэкономить.

Honor 20 Lite

«Упрощенная» версия Honor 20 продается почти в 2 раза дешевле (15-16 тысяч), но тоже вряд ли будет дешеветь дальше. В конце мая прайс существенно снизили, но связано это скорее с изначально завышенной ценой. Сейчас она вполне адекватна.

Как и Honor 20, 20 Lite тоже будет нормально обновляться – здесь можно ни о чем не париться.

Но все же небольшие флуктуации стоимости наблюдать придется. Ведь соотношение цены и качества у 20 Lite совсем не на том уровне, что у основной модели. А еще смартфон продают в самом конкурентном ценовом диапазоне, где популярны модели вроде Redmi Note 7 и Zenfone Max Pro M2.

Так что несмотря на хорошие прогнозы по поддержке, срываться за 20 Lite точно не стоит: у модели полно достойнейших альтернатив.

Что получат покупатели

После завершения всех этапов сделки в собственность консорциума перейдут отделы исследований и разработок Honor, цепочки поставок устройств этого бренда, и, в целом, практически все активы компании. Какие из активов не достанутся ему, и как сложится их дальнейшая судьба, остается неизвестным.

Что касается кадрового вопроса, то по итогу сделки большая часть управляющего состава компании будет сохранена, как и должности практически всех других сотрудников, количество которых превышает 7000. Какая именно часть из них будет уволена, станет известно после подписания соглашения.

Через три года после продажи Honor компания планирует выйти на биржу. Об этом Reuters сообщили источники, знакомые с ситуацией и предпочитающие оставаться неизвестными.

Huawei P30 Lite

Это практически полный аналог Honor 20 Lite, только уже под брендингом Huawei. Но тут весь негатив, который окружает бренд, идет устройству на пользу.

Дело в том, что обычный P30 без приставки Lite — самый важный смартфон компании. Девайс плотно ассоциируется с топовыми местами в рейтинге камерофонов, и общепризнанно выдает лучшие снимки.

И основная часть покупателей P30 — как раз люди, которые ведутся на хитрый маркетинг. Они видят рядом лейбл P30 и ценник в 15 тысяч, и у них в голове возникает надежда, что они получат топовую камеру на рынке за какие-то гроши. Поэтому, несмотря на то что камера в 30 Lite довольно посредственная, покупатели остаются довольны. И новости о санкциях на эту аудиторию никак не повлияют. Так что P30 Lite будет продаваться за те же деньги, что и сейчас.

Honor 20

На графике множество распродаж, но средняя цена со временем только растет

Флагман бренда Honor в этом году вышел в крайне неудачное время: всего через несколько дней после публикации решения торговой комиссии. Но прайс на эту модель не падает: как и три недели назад, Honor 20 продают примерно за 28 тысяч рублей. И он не обрушится еще очень долго.

Дело в том, что у Honor 20 есть важное преимущество перед другими моделями. Выпуская смартфон после публикации неприятных новостей и возможного отказа от Android, компания гарантирует, что будет поддерживать этот гаджет до последнего

То есть у Huawei совсем нет варианта отказаться от обновлений устройства.

Это обнадеживает покупателей, которые без опасений раскупают модель, несмотря на негативный информационный фон. И правильно делают: Honor 20 получился прекрасным – с флагманскими характеристиками и адекватным прайсом. И его действительно точно не бросят.

Как идут дела у Huawei

В то время, как бизнес смартфонов Huawei, похоже, идет хорошо, американское правительство продлевает действие санкций и даже вводит новые. Примером новых санкций стал недавний запрет на покупку процессоров у компаний, использующих американские технологии. В первую очередь, такой запрет нацелен на TSMC — компанию, которая делает чипы чуть ли не для всех производителей смартфонов. В том числе этот гигант делает чипы и для HiSilicon, являющейся дочерней компанией Huawei и отвечающей за процессоры Kirin.

Посмотрим, как будут идти дела Huawei, но немного времени на решение проблем пока есть.

В итоге Huawei придется выкручиваться и искать, у кого закупать процессоры после того, как будут выполнены все размещенные ранее заказы. Пока вариантов не так много, но учитывая продажи техники Huawei, желающих продать ей чипы будет много. Среди них даже есть ZTE и Samsung, но обеим надо решить ряд вопросов, связанных с обходом запрета.

Как будут развиваться события мы расскажем в нашем новостном Telegram-канале.

Посмотрим, как будут развиваться события дальше, но пока Huawei на коне, в том числе из-за неудовлетворительного спроса на Samsung серии Galaxy S20. Запас прочности пока есть и Китай поможет, но выход из положения все равно обойдется Huawei очень дорого.

Honor View 20

Один из первых «дырявых» смартфонов на рынке после релиза Honor 20 отошел на второй план. В отличие от прошлого года, в 2019-м модель View существенно не отличается от основного Honor 20. Оба смартфона — с дырой, у них одинаковое железо и похожий дизайн. Отличает устройства только диагональ, но даже там разница составляет лишь две десятых доли сантиметра.

Смартфон не будет дешеветь, чтобы не мешать продажам Honor 20, на продвижение которого компания тратит огромные деньги. View 20 выпускали не для того, чтобы он продавался, а чтобы не дать Samsung собрать все сливки, если экраны с дырой вдруг окажутся популярными.

Это был своего рода эксперимент, который закончился и остался в прошлом. Поэтому ценник View 20 уравняли с Honor 20, но ниже он точно не упадет.

Брать этот девайс стоит только в одном случае: если вам жизненно необходим порт для наушников, которого нет в обычной версии. Во всем остальном Honor 20 — более разумный выбор, так как модель точно будут поддерживать, чего нельзя сказать о полугодовом View 20.

Сколько смартфонов продает Huawei

На самом деле продажи Huawei действительно упали, при этом сильно. Правда, падение произошло в мире, а не в Китае, где и так никогда не работали сервисы Google. На этом рынке продажи, наоборот, немного выросли. Сам Android нельзя запретить использовать из-за открытого исходного кода, а сервисы Google мешают только продажам за территорией Поднебесной.

Несмотря на действие санкций в течение половины прошлого года, компания все равно смогла продать 240 миллионов своих смартфонов. Для сравнения, всех моделей Google Pixel было продано меньше 10 миллионов, а Oppo (пятое место в рейтинге продаж) чуть больше 100 миллионов. В апреле 2020 года Huawei и вовсе свергла Samsung, чтобы стать ведущим брендом смартфонов в мире.

Мероприятия Huawei всегда вызывали интерес

В мае Huawei сохранила свои позиции. Тем не менее, процентная разница между первым местом Huawei и вторым местом Samsung составляет всего 0,1%. То есть, согласно данным, за месяцы, которые уже ”подбиты”, Huawei впереди, но согласно недавнему отчету Nikkei Asia, Huawei, скорее всего, сохранит свое лидерство и в июне.

Из-за более длительного периода блокировки в результате пандемии коронавируса поставки Samsung, вероятно, сократятся примерно на 30% в годовом исчислении с апреля по июнь. Поскольку основным рынком Huawei является Китай, продажи компании снизятся лишь незначительно. Именно китайский рынок уже почти проснулся после пандемии в отличии от остального мира, где все еще не очень хорошая ситуация.

Консолидированный финансовый отчет Samsung за апрель-июнь, опубликованный 7 июля, показал, что прибыль компании составила 8,1 трлн вон, что на 23% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Выручка наоборот снизилась на 7% до 52 трлн вон. С одной стороны, эти цифры говорят о том, что компания стала работать намного эффективнее, ведь доля прибыли в выручке стала существенно выше, вот только на продажи смартфонов это не влияет.

По оценкам SK Securities, поставки мобильных телефонов Samsung апреле-июне составили 51 миллион единиц, а Huawei аж на 4 миллиона больше (55 миллионов штук). Вот такая математика.

Причины продажи

Аналитики Reuters видят причину передачи Honor новому владельцу в американских санкциях, впервые введенных против Huawei в мае 2019 г. и с тех пор лишь усиливающихся. Компании становится все сложнее вести международный бизнес, что негативно сказывается на ее продажах.

К примеру, согласно статистике Counterpoint Research, по итогам III квартала 2020 г. Huawei реализовала 50,9 млн своих смартфонов на мировой арене, получив тем самым долю в 14% от мирового рынка мобильников. Это позволило ей занять второе место после Samsung и обойти Xiaomi (третье место) и Apple (четвертое место).

Падение продаж Huawei никак не скрыть

Однако в III квартале 2019 г. было продано 66,8 млн смартфонов Huawei, включая устройства Honor при доле рынка 18%. В итоге падение продаж по итогам III квартала 2020 г. составило 7% год к году, а за весь прошедший год оно достигло 24%.

Снижение цен на смартфоны Huawei и Honor началось

Представитель европейского магазина электроники Fnac рассказал, что продажи смартфонов Huawei снизились.

Media Markt, еще один из самых известных технологических магазинов, также утверждает, что они стали продавать меньше Huawei, спрос резко упал. «Минус около 30% по сравнению с прошлой неделей», – отметил сотрудник сети.

Media Markt также предлагает скидки на смартфоны компании, такие как Huawei Y7, которые стоят от 199 до 169 евро.

Крупные операторы, такие как Movistar или Vodafone, пока держатся и не меняют ценовую политику. Но также обеспокоены снижением спроса на Huawei.

Huawei и Honor по сниженным ценам появились в России

По данным газеты Коммерсант, российские магазины уже начали распродавать смартфоны производства Huawei. Вымпелком предлагает за покупку всех смартфонов Honor 5 тыс. бонусов, которые можно использовать как скидку при покупке Samsung Galaxy и других товаров. В МТС дают скидку 14 тыс. руб. на аксессуары и планшеты при покупке смартфонов Huawei. В М.Видео дают скидку 12 тыс. руб. на второй товар при покупке флагманов Huawei. Скорее всего, остальные игроки рынка также подключатся к стимулирующим акциям, чтобы распродать остатки Huawei со складов. По данным Коммерсанта, новинки после Huawei P Smart Z могут выйти с большой задержкой вплоть до переноса некоторых моделей на ноябрь. Мы следим за развитием ситуации.

Подписывайтесь на обновления Soskidkami.ru и узнавайте обо всем первыми, чтобы не пропустить ничего важного:

Instagram

  • 3
Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Лучший совет
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector