Создание и развитие компании Xiaomi
Компания была основана в 2010 году, функционеры планировали заниматься разработкой операционной системы. Систему назвали MIUI, основана она на базе Андроида, однако ее внешний вид намекает на любовь к Apple. За первые два года существования компания выпустила два смартфона (MI1 и MI2), продав к 2013 году более 10 миллионов устройств.
Логотип Xiaomi.
Такие результаты на старте стали следствием нескольких факторов. Китайские смартфоны нулевых выглядели ужасно и не были надежными, Xiaomi на их фоне смотрелся очень выгодно. Адекватный дизайн, красивая операционная система — все при нем.
Неудивительно, что первая партия смартфонов (50 тысяч штук) ушла за 2 минуты и 51 секунду.
И началось…
Столь успешное начало не могло ограничить компанию только выпуском смартфонов.
Телевизор Xiaomi.
Учитывая то, что Apple успешно выпускает и продает макбуки, Xiaomi не мог игнорировать рынок ноутбуков. Интересно, что они скопировали одну из особенностей “маков” — Mi Notebook можно открывать одной рукой. Что касается дизайна, то вы увидите минимализм, что соответствует мировым трендам. Это выгодно отличает продукты Mi от других китайских товаров, которые до сих пор используют яркие цвета, от которых в глазах рябит.
Xiaomi активно выпускает комплектующие для ПК. Мыши, клавиатуры — все это сделано со вкусом, с приятным дизайном. При этом и цены не самые большие по меркам брендовых комплектующих.
Чем дальше, тем больше
С 2014 года “сяоми” выпускает фотоаппараты и видеокамеры. Начинка техники на уровне флагманов, зато цены совсем небольшие, но при этом опытные фотографы до сих пор относятся к ним с опаской. Также Mi выпускает экшн-камеры, которые продаются просто отлично. Формула все та же — мощные характеристики, низкие цены.
Самокат Xiaomi.
Отдельно хотелось бы остановится на наушниках. Не претендую на звание знатока (сейчас использую старенькие Sony MDR-ZX310 и бюджетные Sennheiser CX 200), но в один момент у меня сломались наушники, а с бюджетом были проблемы. Тогда я начитался отзывов и купил дешевые наушники Mi Piston за 450 рублей (со скидкой в официальном магазине). Они мне понравились настолько, что я на пару месяцев подумал отказаться от покупки других, а потом они просто взяли и сломались. Вот и весь парадокс Mi-техники.
Что такое Xiaomi
Это софтверная компания. MIUI появился раньше, чем появились первые смартфоны с логотипом MI. Для большего распространения разработчики приняли решение выпустить линейку своих смартфонов. Следом последовали телевизоры, а уже потом — планшеты, несколько видов смартфонов и другие “умные” гаджеты.
Это были модели c «референсным» дизайном. Фактически, к их внутренностям инженеры Xiaomi не имели никакого отношения к их созданию — точно такие же платы использовали еще несколько производителей. Ответственными за производство были (и остаются до сих пор) Foxconn.
Да, те самые «операторские» модели — на заре Android он были на порядок дешевле всех прочих смартфонов. Кто-то из вас вероятно читал про Orange. Потом появился бюджетник JIUAI. И тот, и другой бренд не смогли выжить в жестокой ценовой войне.
Xiaomi — отличный инфоповод
Компания добилась того, что на ней можно раскручивать новостные порталы: любой заголовок с упоминанием бренда собирает в 3-4 раза больше просмотров. Изначальная целевая аудитория уже не важна.
Вы правда думаете, что в магазине нельзя купить тестер для измерения уровня качества воды, или датчики освещенности/влажности/присутствия? Или в продаже нет таких устройств для простой интеграции? Конечно, есть.
Но многие покупатели узнали о существовании таковых только после того, как узнали о Xiaomi. Хьюго был нужен Xiaomi, чтобы научиться создавать тренды. И она сама стала инфоповодом — громким словом, которое любят и ненавидят.
Это мода, которую создает Xiaomi
Не важно — можно ли это купить. Главное устроить большой шум, который будет услышан и подхвачен всеми
Как с безрамочным смартфоном.
Говорят, и Apple собирается выпустить аналог? И я не удивлюсь, если многие из них доплачивают команде Xiaomi, чтобы устроить шум в нужной области. Раньше это делали:
— упустивший свой шанс и постоянно теряющий поклонников Apple;
— монструозный Huawei, без которого жители СНГ никогда не увидели бы 3G/4G (оборудование для сотовых вышек), для которых смартфоны — побочный продукт;
— проданная Motorolla;
— облажавшийся в 2016 Lenovo.
Почему Xiaomi не нужно создавать свои гаджеты
Но еще Xiaomi предлагает мелким (и не очень) компаниям отличную площадку, рекламу и модную обертку. И универсальное приложение для управления техникой, готовая инфраструктура для интеграции решений, модный логотип.
Все это стоит очень много. Настолько,что Xiaomi удалось заключить партнерское соглашение с Honeywell для выпуска датчиков задымленности и утечки газа в виде модулей «умного дома» MiHome. У Honeywell есть все патенты, лицензии и разрешения.
Соответственно, датчики могут использоваться в составе серьезных домашних и производственных систем без дополнительных разрешающих экспертиз. Легкий переход в промышленное производство — а Apple так может? Xiaomi смогла. Без собственных технологий. Просто предлагая устройства местных стартапов уже сложившемуся рынку своих поклонников.
Точнее, почти без собственных технологий — все же, основной продукт, софт для управления умным домом здесь задействован. Счастливые поставщики радостно несут Xiaomi свои решения только для интеграции в одно мобильное приложение. Отличный бизнес-план, не правда ли? Все готово — объединяй и властвуй!
Почему Xiaomi может предлагать дешевую электронику
Знаете, почему китайские машины стоят так дешево? Потому что правительство выплачивает компаниям дотации до 80% их стоимости. Так же и в других сферах.
К тому же, правительство продает для своего рынка редкоземельные элементы дешевле, чем другим компаниям. То, что для Xiaomi или Oppo стоит 5 баксов, для Apple или Samsung стоит 100 баксов.
Цена смартфона Xiaomi позволяет выбросить телефон, и купить свежую модель. Иногда выгоднее 4 раза сменить смартфон, чем купить 1 iPhone.
И пусть она получает 1 доллар прибыли с каждого смартфона — важно продать как можно больше. И конкуренты начинают отставать
Какой гаджет есть у каждого
Лично я столько времени пользовался гаджетами, что у меня дома есть уже, кажется, все. При этом я имею в виду не только те гаджеты, которые есть у меня для работы. Я очень много всего покупал просто для себя. Например, зарядку в дороге, когда забыл свою, или на работу, а может быть даже запасную, которая была недолго нужна, а теперь валяется без дела. В отношении смартфонов это вообще отельная история — я просто пользуюсь беспроводной зарядкой, а адаптер даже не достаю из коробки.
Ждем этот смартфон, который, как мы выяснили, чем-то похож на iPhone
Вы спросите, а как быть с недорогими смартфонами, которые не имеют беспроводной зарядки и для цены которых увеличение на 20 долларов будет существенным? Тут переживать пока не стоит, так как про такие смартфоны сейчас не идет. На данный момент все смартфоны, которые поставляются без адаптера питания, имеют беспроводную зарядку и стоят дорого.
Впрочем, это только мое мнение и я понимаю, что с ним многие не согласятся. Как обычно для этого есть Telegram-чат и комментарии. На мой взгляд, Xiaomi поступила правильно, хоть и не очень корректно в отношении некоторых пользователей. Дальше решать вам, но сначала вспомните, обещал ли кто-то, что зарядка всегда будет в комплекте? Просто она всегда была и мы к ней привыкли. Вот когда начнут продавать смартфоны, скажем, без экрана, вот тогда и будем возмущаться.
Предисловие для хейтеров
Когда я вижу сообщения о том, что Xiaomi продает смартфоны по себестоимости, становится смешно. Отличный пиар-ход, которому стоит поучиться Apple.
Рядовой покупатель думает о таких продажах примерно так: «Ваау, они единственные, кто не делает наценку! Пойду куплю смартфон Xiaomi — дешевле же быть уже не может! Черт с ним, с китайским языком — другу нравится, и мне понравится.»
После вброса о возможном коллапсе компании продажи только растут: «Черт, надо поторопиться — ведь сейчас это наиболее выгодное предложение! А вдруг завтра они закроются, и я не успею?» И с прилавков сметаются даже остатки с повышенной ценой.
Почему в комплекте со смартфоном нет зарядки
У покупателей смартфонов уже есть зарядные устройства, которые поставляются вместе с ранее приобретенными смартфонами. Компания заявляет, что поставка нового зарядного устройства с Mi 11 только ухудшит окружающую среду. Она понимает, что ее решение исключить зарядное устройство может не понравиться покупателям, но продолжает настаивать на следовании новым отраслевым нормам защиты окружающей среды.
Промышленные гиганты, такие, как Samsung и Xiaomi высмеяли Apple, когда она удалила зарядное устройство из розничной упаковки iPhone 12-ой серии. Отчеты показали, что предстоящая серия Galaxy S21 от Samsung также будет поставляться без встроенного зарядного устройства. Официального заявления по этому поводу еще нет, а Xiaomi уже во всем призналась.
Такого мы точно не увидим, хотя, про него говорили.
Сложно не согласиться с позицией компании (по крайней мере той, что озвучена), так как у всех пользователей есть дома огромное количество накопленных зарядок. Сомневаюсь, что больше, чем у 3-5% покупателей не будет дома адаптера или и вовсе USB в стене, куда можно воткнуть комплектный провод.
Из этого выходит, что зарядку купят только те, кому она действительно нужна, а лишние 20-25 долларов к цене смартфона, который стоит под 1000 долларов — не такая большая цена. Если все же вы с этим не согласны и лишней зарядки у вас нет, можно купить более доступные аналоги, в том числе на Aliexpress. Там тоже есть неплохие варианты и мы часто пишем о них в нашем тематическом канале с крутыми гаджетами.
Как мы делаем смартфоны Xiaomi дешевле
Чтобы получить государственные дотации. Экспортеры в Китае получают льготы, гранты. Правительство поддерживает собственных производителей, дотируя их производства.
Таким образом, скорее всего все происходит так:
— смартфон Xiaomi стоит X;
— государство доплачивает за каждый проданный аппарат 10-40% от Х;
— встроенные сервисы приносят Xiaomi 20-50% от X с каждого проданного в Китае аппарата.
Итого — как видите, прибыль не меньше 50%. Прибавив сюда выгоду от продаж умных аксессуаров и расходников (а это все продается значительно дороже, чем у конкурентов), получим окупаемость на уровне 100%. Неплохо, пусть и не как у Apple. Для таких накруток у китайцев пока нет имени и технологий. Хотя все впереди.
Кто производит для Xiaomi?
Все. Сегодня Xiaomi — крупный, раскрученный бренд со своей экосистемой, магазинами, рекламой. Заходишь в ТВ-приставку — попадаешь в магазин приложений или устройств. Кликаешь в смартфон — видишь рекламу новой “умной” примочки для кухни.
Сегодня очень немногие могут позволить себе собственное производство. Дело вовсе не в дешевой рабочей силе (это малая часть добавленной стоимости). Куда дороже обходится само производство.
Нет ничего вреднее, чем завод по созданию процессоров. Если представить, что вещества, необходимые для создания партии чипов к iPhone случайно попадут на Красную площадь, и будут разнесены ветром – Москва опустеет до Кольцевой линии. Поэтому все используют чужие заводы.
Xiaomi не поддерживает свои устройства
Расскажите это пользователям Sony, Asus или любого другого крупного бренда. Xiaomi выпускает Android 7 для смартфона, выпущенного в 2014! Крупные производители не могут обновить прошивку для устройства, выпущенного полгода назад!
Да, Xiaomi грешит сырым ПО. Ребята, я держал в руках первую серию iPhone 7 — и у него была ХУДШАЯ камера года. Недолго, но была. Аналогично и с Xiaomi. Ошибки исправляются (по сравнению с другими аппаратами) в соответствии с разницей в стоимости.
А то, что покупатели работают в качестве тестировщиков — это вина самих покупателей. И отличная модель работы.
Не стоит забывать, что официальная прошивка обновляется ЕЖЕНЕДЕЛЬНО! Часто вы для iPhone обновления получаете? А на 5s когда было последнее? Так у кого поддержка лучше?
Среди Android-устройств MIUI – одна из лучших прошивок сегодня. Meizu уже вышла из конкуренции. Есть те, кому не нравится MIUI по тем или иным соображениям.
Но все оценивают ее выше, чем прочие разработки производителей: именно международные версии оболочек от Xiaomi находятся в числе наиболее приятных, оптимизированных и удобных.
Когда выйдет Xiaomi Mi 11
Xiaomi Mi 11 будет официально выпущен к концу этого месяца. Несмотря на это, изображение розничной упаковки Mi 11 уже просочилось в Сеть. Информатор, поделившийся изображением, утверждает, что упаковка такая же тонкая, как и упаковка iPhone. Он предположил, что в коробке Mi 11 может не быть зарядного устройства.
Можно сказать, что это очередной слух, и с большой долей вероятности оказаться правым. Именно поэтому мы и не стали вчера делиться новостью. Но сегодня появилось не просто подтверждение этой информации, а нечто большее. Сама Xiaomi опубликовала официальное подтверждение того, что Mi 11 не будет поставляться с зарядным устройством.
Тизеров было много.
На этом видео изображена новая упаковка Xiaomi Mi 11. Компания утверждает, что она довольно тонкая и легкая. Конечно, сообщается, что это сделано не для того, чтобы сэкономить на комплекте поставки или на объеме коробки (читай ”стоимости транспортировки”). Компания аргументирует свое решение так же, как Apple, которая говорила, что таким образом заботится об окружающей среде и лишает мир тысяч тонн лишнего электронного мусора.
Внутренний рынок
Также компания производит системы умного дома и канцелярские товары. Кстати говоря, не так давно разработчики Xiaomi выпустили “умное” одеяло, которое подстраивается под температуру тела. Беговые дорожки, отвертки т. д. Нужно понимать, что вышеперечисленное популярно только в Китае, в других странах не всегда есть возможность приобрести что-либо из обширного китайского каталога.
Не так давно разработчики Xiaomi выпустили “умное” одеяло, которое подстраивается под температуру тела.
У Xiaomi есть свой магазин приложений. Как и принято в Китае, у Mi есть своя платежная система. Компания уютно себя чувствует в Китае, однако не боится конкуренции с мировыми брендами за пределами родины. При этом отношение к ним до сих пор двоякое: очень часто низкая цена не оправдывается из-за различных проблем (пару лет назад смартфоны могли сломаться из-за “криво” установленного обновления).
В России около 60 официальных магазинов, что говорит о популярности товара компании в нашей стране. Интересно, что в условиях ограничения интернета ни одна успешная IT-компания не смогла создать нормальный смартфон, зашевелившись только после успеха MI (Huawei не в счет, эта компания работает с 1987 года).
Все статьи из цикла о китайском интернете:
Xiaomi лажает не больше, чем любой другой производитель
На эту тему есть старый анекдот, о котором я часто упоминаю на страницах этого сайта:
Почему ноутбуков Acer в ремонте на 20% больше, чем устройств любого другого производителя? Потому что Acer продает на 50% больше лептопов больше, чем любой другой производитель.
Вопрос – так ли плохи эти устройства? Информации о проблемах с Xiaomi в русскоязычном сегменте интернета очень обширна. Только потому, что существует активное сообщество, и нет официального сервиса (уже есть).
На самом деле, они ломаются реже, чем многие. Но их пользователи охотнее общаются, ищут проблемы и помогают друг другу — помощи ждать неоткуда (на самом деле, это не так – расскажу в следующей статье).
Еще нужно понимать, что изначально к покупке достаточно дорого китайского смартфона готовы только те, кто будет допиливать его до идеала. Это не офисный хомяк — такой гик будет искать блох даже там, где их нет.
Xiaomi не продает на Западе и не имеет успеха вне Китая
Стоит отметить, что компания и не собиралась этого делать до последнего времени. Пока. Все реальные деньги производитель имеет внутри Китая. Это плохо? Нет. Это плохо для нас.
Сколько жителей в Китае? Сколько в Европе? А теперь задумайтесь, зачем вообще работать в Европе? Гораздо выгоднее работать в Китае, Тайване и Индии. Это почти половина жителей Земли — и никаких проблем с переводом (официальных языков все же меньше). А проблем с лицензиями — и вовсе никаких.
Не смотря на это, в отличии от концерна Oppo, для внешнего рынка запустившего мелкий (в сравнении с объемами продаж внутри Китая и Тайваня) бренд OnePlus, Xiaomi активно продает и поддерживает свои устройства вне Китая. Но не надо обольщаться — это делается для экспатов.
Мы для корпорации просто случайные покупатели. Как только в каком-то регионе число проданных смартфонов превышает некую заранее заданную планку, появляется официальная прошивка, и компания приходит с официальными продажами.
Эту схему придумал Хьюго Барра. Теперь ему можно отдыхать — алгоритм не подведет.
Xiaomi: возмутитель спокойствия и главный тренд
Что за это время сделала Xiaomi? Она приручила пользователей дешевой техникой со стабильным качеством — и готовится захватить рынок софта, домашней техники и контента. Время России и Европы еще не пришло.
Что до меня лично — смартфон у меня не Xiaomi, но именно его я буду покупать следующим аппаратом. Дешевый расходный смартфон с большой автономностью и сносной производительностью, который не жалко разбить.
И маме куплю — MIUI умеет превращать смартфон в «бабушкофон», это круто. Сегодня Xiaomi предлагает лучшее за свои деньги. И скоро это поймут все.
iPhones.ru
Слухи о коллапсе Xiaomi выгодны ее конкурентам. Так или иначе, скоро логотип “Mi” будет в каждом доме. Этого мастодонта уже не остановить. Мы еще не осознаем, что мир повернулся. Теперь моду на гаджеты задает Китай, а не Купертино. И привычная Западная цивилизация больше ничего не решает. Миром правит Восток, а Xiaomi захватит все. Мнение автора…
